企業(yè)選購SMT貼片機前，需要先了解SMT貼片機出產(chǎn)廠家的出產(chǎn)情況，包含每年的進(jìn)口數(shù)量，價格以及商場使用的口碑情況。其次需求了解各個品牌設(shè)備的根本特性以及在商場的實際使用情況。企業(yè)選擇SMT貼片機其實最主要的是從產(chǎn)品的效率和自身的資金上進(jìn)行考慮，都是想出最少的價格購買最好的產(chǎn)品。銷售在與SMT貼片機客戶洽談時必須要搞清楚客戶是屬于哪種類型的SMT貼片機需求客戶在推薦客戶需求的SMT貼片機機型。

企業(yè)選購SMT貼片機是從購買SMT貼片機的動機開始考慮。不同的購買SMT貼片機動機，所重視的品牌及功用也有所不同，所以SMT貼片機購買客戶首先必需清晰自己的購買動機和起點，才開始選擇自己所需求的SMT貼片機。一般購買SMT貼片機動機有哪些呢？

一、以新產(chǎn)品

這類客戶選取SMT貼片機，一般圍繞新產(chǎn)品的制程工藝為中心，SMT貼片機的功用必需充沛滿意新產(chǎn)品的制程要求。貼片機的功用主要體現(xiàn)在貼裝的精度，對應(yīng)處理元器件的巨細(xì)，PCB對應(yīng)的尺度等方面。

二、以產(chǎn)能擴充

該類客戶主要是因為訂單量的俄然添加，目前規(guī)模已經(jīng)滿意不了訂單的出產(chǎn)需求，需求急劇擴充線體。購買特別重視在設(shè)備的貼裝速度與出資的效益比。隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，出資者期望在最短的時刻內(nèi)完成并滿意訂單的出產(chǎn)需求，并且設(shè)備的價格不宜太貴，出資效益要見效快。

貼片機

三、以設(shè)備汰換

客戶主要是因廠內(nèi)的SMT貼片機設(shè)備使用年限超過15年以上，速度和精度都無法滿意現(xiàn)有產(chǎn)品的訂單量且因設(shè)備老舊出產(chǎn)稼動率太低<60%,形成人力產(chǎn)出低下，形成嚴(yán)重浪費，企業(yè)要存活，必須要狠心進(jìn)行汰換。因不太簡單遭到訂單量壓力及時刻的影響，客戶一般會有比較足夠的時刻對設(shè)備的功用與配置進(jìn)行細(xì)致全面的選擇。

四、以節(jié)約人力

隨著我國人口紅利逐漸消失，很多企業(yè)面對招工困難人力成本逐漸攀升的局勢。工業(yè)4.0智能工廠時代的降臨，機器逐漸代替人工的趨勢勢不可擋。大部分企業(yè)都在尋求一種能替代人工作業(yè)的智能化設(shè)備。選擇智能化設(shè)備的首要條件是設(shè)備替代人工的出資效益計算，出資人往往需求能夠盡快看到ROI（Return on investment），并且期望ROI出資回收率越短越好。別的，設(shè)備的共用性也是需求進(jìn)行考慮的方面。

五、新建立公司/廠房或許新增功用需求

從無到有的新廠房建立，選擇SMT貼片機主要從訂單的產(chǎn)品特性以及整個廠區(qū)3~年的規(guī)劃出發(fā)。能夠參閱新產(chǎn)品導(dǎo)向辦法進(jìn)行。